滑軌(TTW guide)防護罩銷售(Sales)低點 導軌防護罩對營銷人員的技術素質要求相對較低，民營風琴制造企業的切入點說起。由于模具(稱號:工業之母)市場進入門檻低。絕大多數的民營制造企業一開始切入風琴市場的就是模具企業。我們的鋼制伸縮（伸出和縮進 比喻在一定限度內的變通)式導軌防護罩能夠適應現代風琴對高科技、正確的安裝位置（position )、高運行速度等方面不斷提高的要求。但模具企業規模和實力較小，一次性訂購的風琴數量少、金額低，且普遍缺乏足夠的資金預算；而零配件(spare parts)制造客戶則不同，其一次性采購的風琴數量相對較多、金額大，有足夠的資金預算，而且重復購買的概率（probability)高。
許多風琴企業壓縮了低檔、普通產品生產，加快經濟型數控風琴升級換代步伐，著力發展中數控風琴及生產線等。強大營銷能力的支撐下，營銷能力建設是民營數控風琴企業后的驚險。才干不再將企業的發展寄托在少數英雄式營銷人員的身上，企業的發展才不會被銷售(Sales)人員牽著走，從而牢牢掌握企業發展的主動權。